当前,互联网浪潮席卷全球,传统而古老的渔具行业也未能置身事外。渔具行业如何“互联网+”?如何实现业务转型和营销模式升级?如何凸显企业竞争优势?这些已经俨然成为众多渔具企业最关心的问题。
近日,北京钓傲江湖文化传播有限公司首创的“渔吧”新模式应运而生。据了解,“渔吧”突破了传统渔具店的经营模式,是顺应渔具店转型升级的一次革命。而本月8月22日,钓傲江湖将在成都举办“中国渔具优质品牌联盟招商暨钓傲江湖‘渔吧’连锁新模式论坛”,届时,钓傲江湖将对“渔吧”连锁新模式进行深入解析,并邀请行业专家对渔具行业如何转型升级做详细讲解、指导。
据悉,本次会议也吸引了众多渔具厂商前来参会参展,其中包括 :香港怡隆、上好佰福特、欧璐达、德岛渔轮、吉泰渔轮、名仕钓线,摩利根渔钩,维卡莱琳、空钩悟道、森林狐、国王路亚、仓吉、金狮渔护等十几个国内知名渔具厂商。
目前,“渔吧”新模式已引起业界广泛关注。记者也就此话题电话采访了多位知名渔具品牌厂商,现刊录如下:
香港怡隆总经理宋修礼:面对电子商务的冲击,渔具经销商转型已是箭在弦上、不得不发。钓傲江湖在这个时机提出渔具店转型“渔吧”新模式,无论是从响应国家“互联网+”的号召,顺应“大众创业、万众创新”的潮流,还是从突破渔具经销困局来看,都是正当其时。转型、升级,这一天早来比晚来好,由业内企业主动探索变革比业外互联网力量裹挟着被动变革好。钓傲江湖团队过去在渔具界的优秀表现,让我们对其担纲这一变革的旗手角色抱有信心。因此,从这个意义上看,钓傲江湖这个新模式的推出,准确的说,不是“互联网+渔具”,而更像是“渔具+互联网”。
维卡莱林总经理罗涛:当前,渔具业早已是“粥多僧少”,竞争日趋白热化。传统的“进、销、存,批、零、购模式”已经走入“白刃肉搏”的“价格战”窘境。而打价格战,线下店铺是无论如何打不过电商的。但另一方面,也应看到,中国的钓友人数总体是呈上升趋势的。也即是说,渔具不是没有市场,而是在新形势下,经营仍然受制于旧有的“以产品为中心”的模式束缚,利润分配模式捉襟见肘、不尽合理,而对市场的培育和挖掘又不够充分。钓傲江湖“渔吧”新模式,强调“以钓友为中心”,借助网络平台,让厂家、钓友在平台上直接对接,减少了中间环节,提高了厂商利润空间,也为钓友带来了实惠;同时,渔具店在这个平台支持下,转型为导购商、服务商,将更多的精力用在发展钓友圈,开展钓友活动,并通过异业联盟开发更多的“卖渔具”之外的增值服务,通过跨界引流向圈外要增量……这的确塑造了一种全新的行业生态。
名仕钓具总经理袁樟银:其实,在目前行业销售出现困顿的时候,大家都在思考转型问题。目前,我们也接触到一些来自行业外的“互联网+”应用,但明显感觉其在推广过程中对线下资源的沟通乏力、整合成本太高,最终是隔空使力、隔靴捎痒,效果不彰。俗话说:隔行如隔山。我们更加盼望来自本行业的“内生型”变革力量,能够基于其对渔具业务的深入了解,并借助其在渔具行业长期建立的线下渠道网络、积累的人脉资源,迅速推进行业转型。而过去具有互联网创业经历、如今在渔具行业的线上线下业务都发展良好的钓傲江湖就属于这种“内生型”的、堪当“跨界整合者”的角色。因此,我们非常重视钓傲江湖领衔的本轮行业变革,并且愿意和钓傲江湖就共同打造“渔吧”连锁体系开展长期合作。
摩利根钓具总经理黄燕茹:传统渔具厂生产相对封闭,与消费者基本无直接联系。钓傲江湖“渔吧”将渔具厂、渔具店、钓场、钓友整合在了一个网络平台上,缩短了生产端到消费端的周期;同时,厂家借助平台的大数据分析,可精准获知客户消费喜好和趋势,以便动态掌握市场需求,合理调节生产进度,调整研发方向,调配企业资源。从这个意义上看,也就是减少了信息不透明带来的产、供、销虚耗,降本增效,让企业有更多经费投入渔具品种创新和品质升级,维护了消费者和商家的利益,最终让整个行业竞争更加良性、行业生态更加“绿色”。
上好佰福特总经理林晓川:在互联网时代,当电子商务解决了品牌比选、价格比选和交易支付、物流配送等问题后,渔具店的卖场功能其实就被弱化了。但垂钓是一个体验性很强的运动,钓友购买了渔具并不是消费的终点,而恰恰是垂钓、户外、休闲、旅游等消费的起点,这就决定了线下渔具店存在的必要性。因此,渔具店转型,就是要扬长避短,充分发挥其在线下组建钓友圈子、举办钓友活动的优势,紧密围绕钓友360度需求,创新服务、创造增量。而钓傲江湖“渔吧”正是基于“一切围绕钓友转”的理念,把渔具店变成了钓友的“休闲之家”、“培训中心”、“社交平台”、“活动俱乐部”……,想方设法用各类体验极佳的活动、服务去紧紧黏住钓友,让其成为“终身”型、“全身”型消费会员。
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